IT業界38年の経験を活かして
貴社のコスト削減をサポートします
具体的な削減事例やノウハウを
ぜひ資料でご確認ください
自分はIT素人なので『専門家のITベンダーとの交渉は難しい 』
見積書をみて、ITベンダーに何を指摘すればいいのか解らない
見積金額を精査するノウハウを身に付けたい
ITベンダーと交渉し、納得感のある金額で契約＆発注したい
削減したお金をDX案件など攻めの投資へ振り向けたい
Ａ社は、売上高ITコスト比率が業界平均を大きく上回っていたため、ITコスト削減が課題だった。（業界平均0.7％に対してＡ社は1％超え）しかし、自社の力だけでは、どのようにSI企業と交渉したらよいのか解らず困っていたのです。
新年のご挨拶の時に、Ａ社副社長から、“ITコスト削減コンサル”の要請を受けた私は、コンサル期間6か月間、コンサルフイーは成功報酬型（削減金額の一定割合）をご提案。
6か月後、年間のIT保守費を2.5億円削減することに成功しました。削減のポイントは幾つかありますが、そのうちの一つをお伝えします。ITコスト削減は、IT部門主導で進めるのが一般的ですが、今回は削減目標が数億円ということもあり、Ａ社副社長にお願いし、コンサル開始直後に、 SI企業社長を訪問し、「IT保守費削減」の協力要請をしていただいたことです。
ITベンダーという立場で、さまざまな業種のお客様に見積金額100件以上を提示してきました。
を知り尽くしています。
お客様を支援する立場で、
ITベンダー20社以上と交渉し、
お客様の期待以上のコスト削減の実績を上げてきました。
貴方もITベンダーとの交渉が
できるようになります！
IT担当者が知っておくべき
重要なポイントをおさえた研修を
実施しています
| 午前 9:00～12:00 |
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|---|---|
自己紹介 (講師＆受講生) 10分 |
講師、受講者 |
| オープニング |
研修の目的、ゴールの共有 ITコスト構造の共有 |
学び（１） ITコスト削減2つの方法 |
事例紹介 グループディスカッション グループ発表 解説＆質疑応答 |
学び（2） ITベンダー交渉 3つのポイント |
（１）ITベンダーと交渉する時に、最も大切なことは、 『徹底的にITベンダーに質問すること』 （２）なぜ、質問することが大切なの？質問の効果って何？ （３）具体的にどんなことを質問すればよいの？ |
学び（3） ITベンダー交渉に必要な4つの資料 |
（１）一般的に、ITベンダーから提示された見積資料では、見積金額を精査するには不十分！ （２）では、見積金額を精査するために、ITベンダーに要求すべき4つの資料とは何？ （３)４つの資料の関連性とは？ |
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| 午後 13:00～17:00 |
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|---|---|
学び（4） ベンダー見積資料の悪い事例、良い事例 |
事例紹介、受講者と質疑応答形式 グループディスカッション グループ発表 解説＆質疑応答 |
| 演習A |
見積書サンプルを使って （１）ITベンダーへの指摘事項をグループで考え （２）グループごとに発表 （３）講師からアドバイス 明日からのITベンダーとの交渉に役立つ実践的演習 |
ITコスト削減事例紹介 |
（１）どのような戦略、戦術で保守金額を削減したの？ （２）ITベンダー交渉の手順、役割分担とは？ （３）ITベンダー交渉で一番大切なことは？ |
学び（5） ITベンダーの見積金額決定プロセスとは！ |
（１）顧客から見積依頼をされた時、 ITベンダーは、何を考え、どんな行動を取り、見積金額を算出するの？ （２）ITベンダーから、高額な見積金額を提示されないための具体的対処方法とは？ |
本日のまとめ ITベンダー交渉 7ヶ条 質疑応答 |
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✳️小売業 |
東京都 従業員数1万人 売上高3,500億円 |
|---|---|
✳️自治体 |
東京都 人口9万人 |
✳️運輸業 |
東京都 従業員数3,500人 売上高5,000億円 |
✳️印刷業 |
東京都 従業員数5万人 売上高1兆5,000億円 |
✳️小売業 |
東京都 従業員数6千人 売上高1,800億円 |
✳️自治体 |
東京都 人口70万人 |
✳️サービス業 |
東京都 従業員数150人 売上高50億円 |
✳️運輸業 |
東京都 従業員数3,500人 売上高5,000億円 |
✳️自治体 (集合研修) |
青森県庁 |
社団法人 (集合研修) |
沖縄振興開発金融公庫 |
✳️民間企業 （集合研修） |
（社）日本経営協会様主催の研修に登壇します。 日時：2024年9月19日（木） 時間：10時〜16時30分 【研修の狙い】 ITベンダーから見積もり金額を提示された際、“納得した価格”で発注を行うためには、ベンダーへの質問や交渉が欠かせません。しかし、「IT知識が無く見積金額の妥当性の判断や交渉ができない」「何を質問してよいかわからない」「交渉が不得意」といった声を多くお聞きします。 そこで本セミナーでは、ITベンダーとの交渉に必要な基礎知識、マインドを含めた実践的ノウハウを学びます。講師には「ITベンダー」「お客様を支援する立場」２つの立場でITコスト削減に関わってきた三宅氏を招聘します。講義前・講義後のグループディスカッション、スキルチェックを通して、スキルアップを実感し、交渉への自信をつけていただけます。 http://www.noma-front.com/shop/seminar/seminardetail.aspx?seminar=60020639&mikey=fb0924db-9beb-4efa-9558-fcb0c0e16a35&p=&ps= プログラムの内容 1 ．ITベンダー交渉３つのポイントって何？ （１）ITベンダーと交渉する時に、最も大切なことは、 『徹底的にITベンダーに質問すること』 （２）なぜ、質問することが大切なの？質問の効果って何？ （３）具体的にどんなことを質問すればよいの？ IT経験の少ない方にも、解り易くお伝えします。 ２．ITベンダー交渉に必要な４つの資料とは？ （１)一般的に、ITベンダーから提示された見積資料では、 見積金額を精査するには不十分！ （２では、見積金額を精査するために、ITベンダーに要求すべき 4つの資料とは何？ （３)４つの資料の関連性とは？ ３．ITベンダーの見積金額決定プロセスとは？ （１）顧客から見積依頼をされた時、 ITベンダーは、何を考え、 どんな行動を取り、見積金額を算出するの？ （２）ITベンダーから高額な見積金額を提示されないための具体的対処方法とは？ ４．事例紹介（保守費2.5億円削減） （１）どのような戦略、戦術で保守金額を削減したの？ （２）ITベンダー交渉の手順、役割分担とは？ （３）ITベンダー交渉で一番大切なことって？ ５．グループ演習（講義後） 見積書サンプルを使って （１）ITベンダーへの指摘事項をグループで考え （２）グループごとに発表 （３）講師からアドバイス 明日からのITベンダーとの交渉に役立つ実践的演習です。 |
行政向け （集合研修） |
（社）日本経営協会様主催の研修に登壇します。 日時：2024年12月13日（金） 時間：10時〜17時00分 【研修の狙い】 令和４年９月に総務省の「ＤＸ推進計画」が改訂され、自治体内部の情報システムの刷新が急務となりました。 その一方、システムを構築し、連携、標準化する専門人材の不足が叫ばれている中、今回の改定では、外部人材の活用基準など支援策も盛り込まれています。 しかし、外部人材を活用するにせよ、既存データの活用、システム構築、ＩＴベンダーとの交渉など、当該自治体の職員が関わる場面は多く、内部におけるデジタル人材育成は、重要な課題となります。 そんな中、今回は、情報システム構築、導入、運用の契約場面などＩＴベンダーとの交渉の場に焦点をあて、ＩＴベンダーとして、あるいは、ベンダーと交渉するお客側の両方の立場に関わってこられたＩＴ経営コンサルタントを講師にお迎えし、ＩＴベンダーとパートナーシップを築き、最適なコストで、最大の成果を導くための交渉術を習得していただきます。 http://www.noma-front.com/shop/seminar/seminardetail.aspx?seminar=60021374&mikey=6d6857f2-9155-4438-a125-9551ec31c414&p=&ps= 【プログラムの内容】 1 ．ITベンダー交渉３つのポイントって何？ （１）ITベンダーと交渉する時に、最も大切なことは 『徹底的にITベンダーに質問すること』 （２）なぜ、質問することが大切なの？質問の効果って何？ （３）具体的にどんなことを質問すればよいの？ IT経験の少ない方にも、解り易くお伝えします。 ２．ITベンダー交渉に必要な４つの資料とは？ （１）一般的に、ITベンダーから提示された見積資料では、 見積金額を精査するには不十分！ （２）見積金額を精査するために、ITベンダーに要求すべき4つの資料とは何？ （３)４つの資料の関連性とは？ ３．ITベンダーの見積金額決定プロセスとは？ （１）顧客から見積依頼をされた時、 ITベンダーは何を考え、 どんな行動を取り、見積金額を算出するのか？ （２）ITベンダーから、高額な見積金額を提示されないための具体的対処方法？ ４．事例紹介（保守費2.5億円削減） （１）どのような戦略、戦術で保守金額を削減したの？ （２）ITベンダー交渉の手順、役割分担とは？ （３）ITベンダー交渉で一番大切なことって？ ５．グループ演習（講義後） 見積書サンプルを使って （１）ITベンダーへの指摘事項をグループで考え （２）グループごとに発表 （３）講師からアドバイス 明日からのITベンダーとの交渉に役立つ実践的演習です。 |
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✳️運輸業
東京都
従業員数3,500人
売上高5,000億円
公共サービス業
東京都
売上高30億円
種類
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費用
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|---|---|
セミナー
講演 研修費用 |
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ITコスト 削減コンサル ITベンダーとの見積金額交渉を 貴社の代理で実施します |
削減実績の30％を成功報酬として お支払いください。 削減金額が0円だった場合、 報酬はいただきません。 |
IT顧問料
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スタンダード 40万円〜／月（週1～2回） アドバンス 50万円〜／月（週2回） ※コースは、ご支援の難易度、成果物などによって、ご相談させてください。 ※顧問契約期間は3カ月からお願い致します。 |
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株式会社ベクトルvoice代表 加賀さらら 様
日本プロフェッショナル講師協会 認定講師
一般社団法人日本経営協会 契約講師
アルー株式会社 契約講師
株式会社チェンジ 契約講師
IT業界へのスタートラインに立ったとき、私のIT知識はほぼゼロでした。しかし、その後38年間の経験を通じて、私は多くを学び、成長することができました。それは全て、私に学びの機会を提供してくれたクライアントのおかげです。
私の経験と学びを活かし、IT部門に新しく配属され、不安を感じている方々に少しでもお役に立てればと考えています。
野村総合研究所でのキャリアを通じて、私は大手企業の支援に重点を置いてきました。しかし、今後は中堅企業、自治体、学校関係者などとのつながりを深めるために、IT部門に新しく配属されたばかりの方々を積極的にサポートしたいと思っています。
ぜひ私の38年間の経験から得たノウハウが詰まった事例集をダウンロードしてあなたのIT課題を解決する方法を学んでみてください！
